创业三次融资十二次1药网于刚终点不存在永远在前方

每经记者 郑洁    每经编辑 陈俊杰    

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试卷中有一份逻辑思维题,理论物理出身的于刚没答完。

“互联网就像一个大潮哗啦啦的冲过来,冲洗一切产业,但先冲刷的肯定是一些低的洼地。”于刚向《每日经济新闻》记者比划了一个由上到下的手势,“然后水越涨越高,就开始冲刷门槛高的这些行业了。” 

拐点可能确实到了,但终点又会指向哪里?目前来看,企业未突破政策与行业壁垒,依然是互联网医药行业承压之处。一旦Q3和全年报有所回落,创投资本的目光是否又将投向他处?这当然有待观察,但在和《每经人物•专访董事长》栏目记者的谈话中,于刚也对此表达了他的洞察。创业艰辛并快乐着,对于他来说,创业三次,融资十二次,这趟旅途,终点是不存在的。终点永远在前方,追逐未来的同时更要享受过程。

不过,把2020年称作互联网医药行业的大“拐点”,多数行业中人不会反对。受席卷全球的新冠疫情催化,加上国家医保局松口“互联网+”医保支付,互联网医药行业轻骑绝尘,纷纷开展在线诊疗、线上续方等服务赢得广泛关注。

政策壁垒是想得到的,医药一直是严监管行业,而互联网诞生之初就带有无序基因。

决定做医药B2B平台交易服务后,2016年6月,于刚飞去广州体验地推。选择广东与其药店密集有关,于刚一行16个人,分成4组,在广州市白云区走街串巷一户户拜访,一单单推进。在广州参与地推的同一时期,他还与集团其他高管一起将广州仓B端、C端和线下药房的库存合仓,解决库存周转高和效率低下的问题。

早年任职于美国连锁药店企业CVS Health的一位专业人士九堇曾表示,目前医改大背景下,未来一票制或者两票制将不再是关键,因为交易数据将逐步规范化,实现交易的透明化可期,未来进销之间的毛利都将显性。医药商业的作用将初步从商业交易为主转向供应链管理为主,而其中的核心将是医药物流。

通报称,目前,吴山镇政府已将孩子安排其近亲属监护。鉴于郑某被教育训诫后对孩子的殴打仍处于持续状态,长丰县公安机关已于9月2日受案调查,并将依据孩子的伤情鉴定结果和调查的事实依法处理。

和“拐点”一样,互联网医药行业的起点也是众说纷纭。但对业内人士来说,标志性的开局,大概是2014年。

热门航线方面,上海-北京、成都-北京、上海-成都等最为热销。民航的热门出发地与目的地趋同,上海、北京、成都、广州、深圳、重庆、西安、昆明、杭州等位居前列,票价、预订难度也水涨船高。

医药就是所谓“门槛高”的行业,作为国内最早踏足线上零售并获得成功的人,于刚对自己的判断颇有自信,“你回想一下电商最早做什么?图书音像,然后是服装、数码、母婴、快消品,然后是冷链生鲜,能看到对物流和供应链的要求在逐步提升,而互联网医药领域由于政策壁垒和行业壁垒较高,是互联网正在进攻的最后一个堡垒”。

这大概是他人生中第一次没答完卷子,从于刚的自述中,他颇感遗憾:在亚马逊一年中最忙的时节,做完评估题的当天晚上,他一分钟都没睡,翻来覆去思考是否还会有更好的答案,“脑细胞损坏了无数。”

在于刚的叙述里,1药网“就是用数字科技把患者和药品和医疗服务有机的连接起来的科技公司”,于刚和搭档刘峻岭坚定地把其定义为一个科技公司,而非是电商平台。但从其自述来看,在互联网医药领域最初的实践,还是看得出运营1号店对于刚的影响——零售人的事必躬亲。

■核心竞争力:数字化科技能力,包括互联网科技、云服务、智能供应链、大数据

“国内疫情现在基本平稳了,人们生活恢复了正常,但是互联网医药行业的热度依然会持续。”在1药网((YI.US)联合创始人兼执行董事长于刚看来,维持增长的原因在于疫情期间用户形成了线上问诊买药的消费习惯,在疫情可能反复的情况下,一些慢病患者和易感人群更偏向线上续方。

互联网医药行业的“拐点”已经“拐”了很多年。

这一年里,商险政策也在护航,财政部、国税总局、原银监会、原保监会发布了三大关于个人税收优惠健康险的相关政策,资本市场上,白云山等大型药企也通过定增和非公开募资的形式,加码互联网医药。

《地平线:黎明时分》将于8月7日在Steam平台发售,游戏中玩家将化身被自己的部落放逐的年轻猎人埃洛伊,勇敢踏上旅途,探索自己的身世之谜和命运,为制止危害未来的灾难性威胁而竭力奋战。

■机构眼中的公司:估值偏低的互联网医药行业明珠

激起2014年互联网医药圈内浪花的三枚石子,是当时所谓“三巨头(春雨医生、丁香园和挂号网)”的成功融资。到了2015年,这圈涟漪已经扩散到政策面、线下诊疗和上市药企。

“这样的一些小细节,我想索斯盖特应该向我们大家解释一下。我读到一些报道,有些俱乐部主教练给索斯盖特施加压力,让他们的球员不为国家队出场,我希望索斯盖特说出来是谁,我希望他说出来,哪些教练给他压力让球员不为英格兰出场的。我希望他说出来,哪些教练和他打电话了。”

酒店预定方面,高品质酒店即目的地成为潮流。携程数据显示,全国范围高星酒店都已进入预订高峰。在城市热度方面,上海、三亚、成都等“热力”靠前,在增长幅度方面,拉萨预订量增幅最大,目前订单量同比暴涨超过600%。香格里拉、景洪、湖州、沈阳、张掖、敦煌、常州的增速都翻了2倍。

相较而言,火车出行更加集中,从9月28日开始,火车票出票量已呈现明显增长,出行高峰主要集中于9月29日—10月1日,返程高峰集中于10月7日—8日。

而从供应链入手后,于刚希望的模式是做T2B2C,他解释,这是指通过科技赋能,通过B端去更好地服务C端。起初1药网的三块主要业务:B2C医药平台、互联网医院、B2B医药平台,目前,他更希望看到B2B和B2C后端供应链的融合,医+药的一站式服务,自营和平台商家经营品类和品种的融合,以及线上线下服务的融合。

在接受《每日经济新闻》记者采访的两个小时内,SKU、履单、冷链、仓储物流,这些频频出现的词都与智能采购和智能供应链有关系,在于刚看来,这也是1药网的核心竞争力所在,是他看好的核心增长点。

受伤害孩子周某某,女,10周岁,就读于吴山中心小学三年级。2020年6月18日,学校老师发现该学生身上有伤,了解到是孩子母亲郑某殴打所致。老师和郑某就教育孩子不能粗暴进行沟通,效果不好。后学校联系镇妇联和派出所共同对郑某进行教育训诫。因当时孩子伤势轻微,派出所民警和妇联、学校共同进行教育训诫。经教育训诫后,孩子母亲郑某保证今后不再殴打孩子,同时考虑到郑某当时已怀有九个月身孕,且认错态度较好,综合考虑,未予以法律处罚。

在这年底,于刚和刘峻岭获得了逾10亿的D轮融资,创建了互联网医院1诊,获批“国A证”,建立了B2B团队和1号药城,凭借旧时创业的经验和人脉,这个开局不可谓不迅猛。

此外,携程方面也提醒广大国庆中秋假期出游的旅客,由于景区限流、提前预约等要求,“无预约不旅游”已成为出游新常态,国庆期间部分热门景区可能会出现到景区无票等情况,消费者可以选择网上提前购票、提前预约。8月下旬国庆景区门票销售已开始起量,本周将迎来预订高峰,部分热门景区预约需提前一周。

2005年底,在亚马逊任全球供应链副总裁的于刚接到一个电话,电话另一端的猎头,代表戴尔向其发出一份offer,开出的条件是可以选择在亚洲任何一个城市居住并管理戴尔全亚太区的采购。这个提议打动了于刚,他一直有回到他的家乡中国的意愿。他在不久后接受了人才评估公司EDI的评估。

2015年初,国家卫计委正式公布了医师多点执业条件;随后,步张强医生集团后尘,多家互联网医生集团纷纷成立;7月,国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》;年底,复星医药入股微医集团。

但在经历上半年的众声喧哗后,随着国内疫情防控情势的平稳,很多业内人士回过神来,疫情之初就被提及的问题再度浮出水面:当线下的医疗日常恢复时,互联网医药的热潮会否冷却?

穆帅与瓜帅此次“交锋”,起因是穆里尼奥不满斯特林“因伤”退出英格兰队,但回到曼城后立刻参加了球队训练。穆帅说:“当然,我们都知道,对阵我们时(周六英超热刺对阵曼城),斯特林会为曼城出场,”穆里尼奥说,“当戴尔(热刺球员)上个月因伤离开英格兰队,他接下来有两场没能为热刺出战,包括英超和欧联杯,他需要挤走时间康复,而斯特林就能出场。”

从今年一季度开始,阿里健康、平安好医生等互联网医药健康上市公司交出了靓丽业绩,叫好又叫座。一时间,上市企业股价急涨,多方热钱快速涌入,一贯曲折前行的互联网医药行业猛踩油门,冲向一个看上去鲜花着锦烈火烹油的未来。

这一年,对于刚个人来说不同寻常。作为联合创始人,他和刘峻岭离开了1号店,他们的离开主要是与大股东沃尔玛战略决策相左,但塞翁失马焉知非福,让他们有机会进入医药健康这个赛道。

长丰县公安局官方微博截图

而于刚真正入局互联网医药行业,也是在2015年。

■市值:5.04亿美元(截至9月25日20:00 美东时间)

“听着,我不想回到关于若泽的任何问题。我谈论医生这事,因为他(穆里尼奥)对我们的一些指责是不真实的。这些事情你必须去和医生谈,别问我。”

于是切入互联网医药领域,第一步也是从与政府接洽开始。2015年7月,于刚和1号店创业搭档刘峻岭开始互联网医药领域的创业。

于刚告诉记者,目前1药网的物流系统有30多套,全部都是自主研发,包括基于数据系统模型驱动的SKU销售预测、智能采购,库存优化,仓储内库位、动线、拣货路径的优化等,出库后配送服务商的选择与考评,和仓储网络的布局优化。前文中的合仓,便是整体仓储网络优化的一个环节。

而药品物流与一般快消产品不同的点在于,“平台要保证到顾客手中每一颗药都要可以追溯,都不能有问题”,涉及合规性,供应链的复杂程度比其他商品大很多,“所以我们设有合规部,要求我们的所有的步骤都要合规。比如说我们要给一个药店送药,我们就得和药店要交换资质和盖章的证书,你看我们现在要跟28万个药店,将来跟40万个药店都要交换这种资质,本身监管的要求是非常高的。”

从民航搜索量级看,旅客需求已恢复至去年同期的九成。从目前的预订时间分析,国庆期间将存在4段出行需求高峰,分别是9月26日、9月29日至30日、10月3日至5日、10月8日至11日。

火车热门线路方面,深圳-广州、长沙-广州、成都-重庆等热度最高,北京、上海、成都、广州、深圳、杭州等车票销量最好,预定难度相应上升,不少线路一票难求,携程推出的中转方案及候补抢票等功能受到青睐。

瓜帅还讽刺穆里尼奥的指责很幼稚:“我快50岁了,我足够成熟能理解这些事。”

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线:智能供应链是最深的护城河

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实际上,评估完没多久,于刚就拿到了戴尔的offer,这个职位是戴尔全球采购副总裁。集齐全球顶尖公司供应链和采购领域的两份资深高管履历,对于刚后来创立1号店和1药网大有裨益。

点:走街串巷一户户拜访,一单单推

与之相应的是,国内高星酒店预订均价稳步回升,上海高星酒店均价已比去年同期上涨超过20%,湖州、敦煌、张掖、黄山、丽水等地,预订酒店已出现房间紧张的情况。